需求预测

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需求预测管理：承认不准，才是解决问题的开始

库存积压3000万，销售却说"缺货" 2020年，深圳一家做汽车电子的公司遇到了一个"诡异"的问题。 仓库里堆着价值3000万的库存，周转天数长达180天。但销售团队每天都在叫：这个料缺货，那个料也缺货。生产因为缺料停线，一个月停了好几次。 3000万的库存，为什么还会缺货？ 需求预测团队说："我年初就给了预测了，计划不准我有什么办法？" 采购说："按你的预测买了，结果实际订单根本不是这样。" 销售说："市场变化那么快，你让我怎么给准确预测？" 谁都没错，但问题就在那里。 需求预测做得准是运气，做不准是常态。真正的能力不是预测有多准，而是当预测不准时，你的供应链能有多快响应。 为什么预测永远不准？三个根源 1. 客户的需求本身就不稳定 你的客户也在被他的客户逼着。终端市场波动、竞品促销、政策变化、